MOTIVOS DE COMPRA

En todo el mundo US$ 474 mil millones se gastan anualmente en publicidad para tratar de motivar a los consumidores.

A pesar de que esto podría no ser evidente a partir de términos como "compra por impulso", una serie de factores complejos lleva a los consumidores a tomar una decisión sobre comprar algo. Estos incluyen las consideraciones económicas, sociales, psicológicas y personales. Frecuentemente, es una combinación de estos lo que lleva a tomar un producto de la estantería y colocarlo en el carro de compras de un consumidor.

ejemplos: necesidades, prestigio, calidad de vida, precios, gusto, adicción, etc.